การซื้อสินค้าขายส่งและขายในราคาขายปลีกสามารถเป็นรากฐานของรูปแบบธุรกิจที่มั่นคงได้ แนวคิดนี้เรียบง่าย - ซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำและขายต่อในราคาที่สูงกว่า อย่างไรก็ตาม การเป็นผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จนั้นมีอะไรมากกว่าการซื้อในราคาต่ำและขายในราคาสูง โดยหลักๆ แล้วการพิจารณาว่าจะขายอะไร จะซื้อที่ไหน และจะขายต่ออย่างไรให้มีกำไร
การตัดสินใจว่าจะขายปลีกอะไร
การเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่จะนำเสนอเป็นส่วนที่สนุกที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับบริษัทค้าปลีกที่สำคัญกว่านั้นคือผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสามารถกำหนดความสำเร็จของธุรกิจได้ ผู้ค้าปลีกบางรายมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับความสนใจส่วนตัว เช่น กีฬาหรือกิจกรรมทางสังคม คนอื่นๆ เพียงแต่ติดตามเทรนด์ สิ่งที่มาแรงในวันนี้จะกลายเป็นสินค้าสำหรับขายในวันพรุ่งนี้ ยังมีอีกหลายรายระบุความต้องการของตลาด เช่น อุปกรณ์สำหรับเด็กทารกที่ใช้ล้างจานได้ และสร้างพอร์ตโฟลิโอตามกลุ่มเฉพาะ
ก่อนที่จะลงทุนจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์สามารถซื้อได้ในราคาที่ต่ำ และมีความต้องการที่เพียงพอเพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ในราคาที่มีกำไร
สินค้าขายส่งที่ขายดี
เมื่อมองหาผลิตภัณฑ์ที่จะลงทุน สิ่งสำคัญคือต้องวิจัยว่าผู้ขายรายอื่นประสบความสำเร็จกับอะไร ผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มเป็นผู้ขายที่แข็งแกร่งโดยใช้วิธีการออนไลน์ เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะที่สนใจผลิตภัณฑ์นั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยโซเชียลมีเดียและเครื่องมือการตลาดบนเว็บอื่นๆ ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมบางส่วนในการซื้อและขายต่อเพื่อทำกำไรคือ:
- ผลิตภัณฑ์อาหารที่ส่งเสริมคุณประโยชน์ต่อสุขภาพและการพกพา
- กระดาษห่ออาหาร ภาชนะ อุปกรณ์ทำอาหาร และแม้กระทั่งผลิตภัณฑ์สำหรับผู้หญิง
- ผลิตภัณฑ์น้ำมัน CBD (แม้ว่าอาจมาพร้อมกับข้อกังวลทางกฎหมาย ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยและขายที่ไหน)
- เสื้อผ้าพิเศษ เช่น ถุงเท้าที่ไม่ธรรมดา อุปกรณ์สภาพอากาศกลางแจ้ง และเสื้อผ้าที่เกี่ยวข้องกับแฟนคลับ
- ผลิตภัณฑ์อาหารพิเศษ เช่น ชาหายาก กาแฟที่มีเอกลักษณ์ และคราฟต์เบียร์
- สมาร์ทโฟนและอุปกรณ์เสริม
- ผลิตภัณฑ์สัตว์เลี้ยง เช่น อาหาร เสื้อผ้า ของเล่น และอุปกรณ์พิเศษ
วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่ง
ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม กุญแจสำคัญในการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จคือการเลือกแหล่งที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อสินค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำและปวดหัวน้อยที่สุด ขั้นตอนนี้ต้องใช้ความพยายามและการวิจัยอย่างมาก โดยมีผู้จัดจำหน่ายและการดำเนินงานคลังสินค้าหลายพันรายแข่งขันกันเพื่อทำธุรกิจการค้นหาผู้ขายที่ดีที่สุดเพื่อใช้ซื้อจำนวนมากเพื่อขายต่อเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ
ผู้ค้าส่งออนไลน์
จนถึงตอนนี้ วิธียอดนิยมที่สุดที่ผู้ค้าปลีกรายใหม่ในการจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายต่อคือผ่านผู้ค้าส่งออนไลน์ แหล่งซัพพลายเออร์ระดับโลกที่ครอบคลุมที่ใหญ่ที่สุดคือ Alibaba.com ซึ่งให้บริการจัดซื้อในปริมาณมากหรือ 'จำนวนมาก' จากผู้ขายทั่วโลก นอกจากนี้ ผู้ผลิตหลายพันรายยังอยู่ในรายชื่อพร้อมไดเรกทอรีที่ให้ทางเลือกแก่ผู้ค้าปลีกในการเป็นผู้จัดจำหน่ายขายส่ง
ไดเร็กทอรีที่มีชื่อเสียงได้แก่:
- Wholesale Central: ไดเรกทอรีนี้แสดงรายการบริษัทขายส่งต่างๆ และสามารถเข้าถึงได้ฟรี
- DOBA: อินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่ใช้งานง่ายของบริษัทนี้ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจากผู้ขายหลายรายจากเว็บไซต์ของบริษัท เริ่มต้นด้วยการทดลองใช้ฟรี จากนั้นชำระค่าสมัครรายเดือน
- SaleHoo: ด้วยค่าธรรมเนียมรายปี (น้อยกว่า $100) ผู้ค้าปลีกจะเข้าถึงไดเรกทอรีของซัพพลายเออร์การขนส่งแบบ drop shipping ที่ผ่านการคัดกรองล่วงหน้าและการซื้อจำนวนมากมากกว่า 8,000 ราย ลูกค้าใหม่เตะยางก่อนได้พร้อมรับประกันคืนเงินภายใน 60 วัน
- แบรนด์ทั่วโลก: ไซต์นี้มีไดเรกทอรีของผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากและผู้ส่งสินค้าทางเรือมากกว่า 1,000 ราย ค่าสมาชิกตลอดชีพคือ $299
ก่อนที่จะลงทุนในไดเรกทอรีใดๆ ให้ถามคำถามเหล่านี้:
- มีค่าธรรมเนียมในการเข้าร่วมชมรมขายส่งหรือเว็บไซต์หรือไม่?
- ต้องใช้ปริมาณการสั่งซื้อเท่าใดจึงจะได้ราคาที่ดี?
- ผู้ค้าปลีกสามารถสื่อสารกับซัพพลายเออร์ได้อย่างง่ายดายหรือไม่
- มีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับผู้ค้าส่งหรือไม่
- บริษัทจะจัดส่งตรงถึงมือลูกค้า (drop-ship) หรือต้องจัดส่งแยกกัน?
การตอบคำถามเหล่านั้นสามารถช่วยให้คุณเลือกบริษัทขายส่งที่เหมาะสมได้
แหล่งทางเลือกของสินค้าขายส่ง
ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องจำกัดเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายจากผู้ค้าส่งออนไลน์ สถานที่อื่นในการค้นหาสินค้าราคาประหยัดที่สามารถขายทำกำไรได้ ได้แก่ สินค้าที่ผลิตโดยช่างฝีมือหรือช่างฝีมือในท้องถิ่น ผลิตภัณฑ์ที่ขายในร้านค้าโรงงานถัดจากโรงงานผลิต และการขายเกินสต๊อกหรือลดราคาที่ร้านค้าบิ๊กบ็อกซ์ในพื้นที่ สิ่งสำคัญคือการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์สามารถขายได้โดยมีกำไร แม้ว่าจะมีการบัญชีสำหรับการขนส่งและการจัดการแล้วก็ตาม
ขายสินค้า
เมื่อเลือกผลิตภัณฑ์และแหล่งที่มาแล้ว ก็ถึงเวลาบอกให้โลกรู้ นำผลิตภัณฑ์ถึงมือลูกค้า รับเงิน และให้บริการที่เป็นเลิศหลังการขาย ซึ่งจะเกี่ยวข้องกับแผนการตลาดและโลจิสติกส์ รวมถึง:
- ใช้ประโยชน์จากช่องทางสื่อใหม่ๆ เช่น โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์ และโฆษณาย่อยออนไลน์
- การใช้แพลตฟอร์มการขายของบุคคลที่สาม เช่น eBay และ Amazon.com
- การสร้างร้านค้าออนไลน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณเอง ซึ่งไม่เพียงแต่โปรโมตผลิตภัณฑ์ แต่ยังมอบวิธีการที่ปลอดภัยให้กับลูกค้าในการซื้อ
- การค้นหาสถานที่ในท้องถิ่นเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น ร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง งานแสดงสินค้าในท้องถิ่น ผ่านโฆษณาบน Craigslist หรือผ่านทาง Facebook Marketplace หรือไซต์ขายสนามหญ้า
- การกำหนดกระบวนการจัดส่งของคุณ เช่น การจ้างบริการเติมเต็ม เช่น Amazon.com หรือการจ้างผู้ให้บริการโลจิสติกส์บุคคลที่สาม
- การตั้งค่าบัญชีผู้ค้าเพื่อรับการชำระเงิน การใช้ PayPal หรือเกตเวย์ที่ปลอดภัยอื่นๆ ที่เข้าถึงได้อาจเป็นวิธีง่ายๆ ในการรับการชำระเงินทั้งทางออนไลน์หรือด้วยตนเอง
- มีกระบวนการเพื่อรองรับผลิตภัณฑ์ เช่น ศูนย์บริการลูกค้าเพื่อจัดการกับปัญหาประจำอย่างรวดเร็วและราคาไม่แพง
พื้นฐานทางธุรกิจต้องมาก่อน
ก่อนที่จะทำการขายครั้งแรก ผู้ค้าปลีกรายใหม่จะต้องมีกลไกของรัฐ รัฐบาลกลาง และกฎหมายหลายประการภาพรวมธุรกิจใหม่ที่ครอบคลุมจะมีประโยชน์ในการรับประกันว่าจะไม่พลาดรายการสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง องค์กรใหม่ควรมีความเข้าใจอย่างมั่นคงเกี่ยวกับ:
- การพิจารณาวิธีการจัดตั้งหรือรวมธุรกิจ
- ความต้องการใบอนุญาตประกอบธุรกิจหรือการขายปลีก
- วิธีการจัดเก็บและชำระภาษีการขายและการขอหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของรัฐบาลกลาง
- ประกันภัยความรับผิดทางธุรกิจ
การวางแผนอย่างรอบคอบสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายในภายหลังได้ เจ้าของธุรกิจอาจต้องการพิจารณาจ้างโค้ชเพื่อให้แน่ใจว่ามีความรับผิดชอบและช่วยให้ประสบความสำเร็จ
หมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีจำเป็นหรือไม่?
นอกเหนือจากหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของรัฐบาลกลางซึ่งเป็นข้อกำหนด หากนิติบุคคลภาษีของคุณเป็นอย่างอื่นนอกเหนือจากการเป็นเจ้าของแต่เพียงผู้เดียว คุณมักจะต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีการขาย ทุกรัฐมีข้อกำหนดที่แตกต่างกัน แต่ส่วนใหญ่กำหนดให้คุณต้องยื่นเอกสารเพื่อรับหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีของรัฐ เพื่อให้สามารถเก็บภาษีการขายสำหรับสินค้าที่คุณขายได้รัฐที่ไม่จำเป็นต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีการขายในปัจจุบันคือ Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire และ Oregon
ใบรับรองการขายต่อ
ไม่จำเป็นต้องมีใบรับรองการขายต่อในการขายส่งและขายสินค้า แต่ผู้ค้าส่งหลายรายจำเป็นต้องใช้ หรือขอหลักฐานหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีการขาย คนอื่นจะไม่ยอมรับและจะต้องให้คุณชำระภาษีล่วงหน้า ประโยชน์ของการมีใบรับรองการขายต่อคือคุณสามารถซื้อสินค้าปลอดภาษีสำหรับผู้ขายที่อนุญาตได้ กระบวนการในการรับใบรับรองการขายต่อจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ และคุณต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีขายจึงจะขอรับได้ เว้นแต่รัฐของคุณจะไม่เก็บภาษีการขาย คุณไม่จำเป็นต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีขายในรัฐที่คุณใช้ใบรับรองการขายต่อ ขณะนี้มีเพียง 10 รัฐเท่านั้นที่กำหนดให้คุณต้องมีหมายเลขประจำตัวผู้เสียภาษีในรัฐเพื่อรับใบรับรองการขายต่อ: แอละแบมา แคลิฟอร์เนีย ฟลอริดา ฮาวาย อิลลินอยส์ ลุยเซียนา แมริแลนด์ แมสซาชูเซตส์ วอชิงตัน และวอชิงตันดีค.
ประโยชน์ของธุรกิจขายส่งถึงขายปลีก
การซื้อขายส่งและขายปลีกอาจเป็นวิธีสร้างรายได้ที่สนุกแต่ท้าทาย การวางแผนที่ดี การจัดหาเชิงกลยุทธ์ และการตลาดที่ชาญฉลาดมีความสำคัญต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจ มีทรัพยากรมากมายที่ช่วยให้ผู้ประกอบการที่กล้าหาญมีศักยภาพในการประสบความสำเร็จ โดยจำกัดเพียงประเภทและจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย รวมกับความกระตือรือร้นในการทำการตลาดและการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ