เนื่องจากวัยรุ่นจำนวนมากมีงานพาร์ทไทม์หรือได้รับเบี้ยเลี้ยงจากพ่อแม่ พวกเขาจึงมาถึงช่วงของชีวิตที่พวกเขาตัดสินใจว่าจะใช้เงินอย่างไร แม้ว่าภาพลักษณ์จะมีบทบาทสำคัญในพฤติกรรมการใช้จ่ายของวัยรุ่น แต่นั่นไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อการซื้อของพวกเขา
นิสัยการใช้จ่ายที่เปิดเผย
ในปัจจุบันสหรัฐอเมริกามีวัยรุ่นประมาณ 20 ล้านคน ในอดีตวัยรุ่นถือเป็นตลาดที่นักโฆษณาส่วนใหญ่ละเลย ทุกวันนี้สิ่งต่าง ๆ มีการเปลี่ยนแปลงไม่น้อย บริษัทการตลาดตระหนักดีว่าความภักดีต่อแบรนด์เริ่มต้นตั้งแต่อายุยังน้อยและมักดำเนินต่อไปจนถึงวัยผู้ใหญ่นักวิจัยยังพบว่าวัยรุ่นมีเงิน และพวกเขาต้องการใช้มัน แต่พวกเขาคาดหวังว่าจะต้องทำงานหนักเพื่อเงินนั้น ดังนั้นพวกเขาจะเลือกแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อมากขึ้น วัยรุ่นเป็นกลุ่มที่ใช้จ่ายมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเรื่องของเสื้อผ้า อุปกรณ์ และความบันเทิง
เงินที่จะใช้จ่าย
มีวัยรุ่นประมาณ 25.6 ล้านคนในตลาดสหรัฐฯ และผู้ปกครองใช้จ่ายเงินประมาณ 4,000 ถึง 4,500 เหรียญสหรัฐฯ กับพวกเขา วัยรุ่นที่ทำงานมีรายได้เฉลี่ย 460 เหรียญต่อเดือนเพื่อใช้จ่ายเพิ่มเติมจากที่พ่อแม่ใช้จ่ายตามการสำรวจของ TD Ameritrade ล่าสุด (หน้า 4) แม้ว่าวัยรุ่นอาจไม่ได้ใช้เงินทุกๆ ดอลลาร์ที่ได้รับจากงาน เบี้ยเลี้ยง หรือจากพ่อแม่ แต่จำนวนเงินที่พวกเขาต้องใช้ก็มีความสำคัญ โดยเฉลี่ยแล้ว การใช้จ่ายของวัยรุ่นคิดเป็นประมาณ 250 พันล้านดอลลาร์ต่อปี
เทรนด์ช้อปปิ้งของวัยรุ่น
การสำรวจ Take Stock with Teens ทุกครึ่งปีครั้งที่ 34 โดย Piper Jaffray สำรวจพฤติกรรมการใช้จ่ายของวัยรุ่นประมาณ 6,000 คน โดยมีอายุเฉลี่ย 16 ปีในแต่ละปีการค้นพบของพวกเขาจับแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงในคุณค่าทางวัฒนธรรม ทำให้ผู้ปกครองและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดได้รับข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อทำความเข้าใจอำนาจการใช้จ่ายของกลุ่มนี้ แนวโน้มปัจจุบันแสดงให้เห็นว่าวัยรุ่นและผู้ปกครองใช้จ่ายน้อยกว่าปีที่ผ่านมาเล็กน้อย
สมาร์ทเซฟเวอร์
วัยรุ่นทุกวันนี้เข้าใจเรื่องเงิน และโดยทั่วไปมักไม่ค่อยทุ่มเงินไปกับสินค้าและประสบการณ์ต่างๆ วัยรุ่นประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ในแบบสำรวจ TD Ameritrade (หน้า 9) กล่าวว่าพวกเขาเริ่มประหยัดเงินแล้ว และประมาณ 40 เปอร์เซ็นต์มีงบประมาณสำหรับการเงินของตน ทางเลือกทางการเงินที่ชาญฉลาดเหล่านี้ส่งผลให้ประหยัดเงินได้เฉลี่ยเกือบ 300 ดอลลาร์ต่อเดือน ในขณะที่วัยรุ่นประมาณหนึ่งในสามกำลังเก็บเงินเพื่อซื้อเสื้อผ้า อุปกรณ์เทคโนโลยี และรถยนต์ เกือบครึ่งหนึ่งกำลังหาเงินเพื่อการศึกษา
ช้อปปิ้งออนไลน์ดีที่สุด
วัยรุ่นเกือบครึ่งยกให้ Amazon เป็นเว็บไซต์โปรดของพวกเขา และประมาณหนึ่งในห้าชอบช้อปปิ้งออนไลน์ไม่ได้หมายความว่าวัยรุ่นจำนวนมากยังคงไม่ช้อปปิ้งในร้านค้าที่มีหน้าร้านจริง แต่ในโลกโซเชียลและมือถือ วัยรุ่นชอบความสามารถในการซื้อสิ่งที่พวกเขาเห็นบนโซเชียลมีเดียด้วยวิธีที่รวดเร็วและง่ายดาย
อาหารเป็นตัวปราบงบประมาณที่ใหญ่ที่สุด
รายการอาหารคิดเป็นเกือบ 25 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายของวัยรุ่นทั้งหมด ถือเป็นหมวดการใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุด Starbucks ยังคงเป็นร้านอาหารยอดนิยม แต่ Chick-fil-A และ McDonald's ก็อยู่ไม่ไกลนัก จากข้อมูลนี้ชัดเจน 2 ประการคือ วัยรุ่นชอบอาหาร และชอบกินอาหารอย่างรวดเร็ว
ของเล่นไฮเทค
ใช้เวลาออนไลน์หรือดูทีวีและภาพยนตร์เป็นกิจกรรมยามว่างยอดนิยมที่วัยรุ่นตั้งชื่อ รายงานของ IBM และ National Retail Federation ระบุว่าประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ของวัยรุ่นใช้จ่ายเงินกับแอปและสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ หนึ่งในเทคโนโลยีขั้นสูงที่วัยรุ่นต้องมีคือสมาร์ทโฟน วัยรุ่นมากกว่าสองในสามคาดหวังว่าโทรศัพท์มือถือเครื่องต่อไปของพวกเขาจะเป็น iPhone ซึ่งอาจมีราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 เหรียญสหรัฐต่อปี
เด็กชายและเด็กหญิงชอบผลิตภัณฑ์ความงาม
ผลการสำรวจล่าสุดโดย Mintel ระบุว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของเด็กสาววัยรุ่น และเกือบ 70 เปอร์เซ็นต์ของเด็กชายวัยรุ่นใช้ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม ผลิตภัณฑ์หลักที่ใช้ได้แก่ น้ำหอมหรือโคโลญจน์ ผลิตภัณฑ์ล้างหน้า ลิปแคร์ และผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม วัยรุ่นเกินครึ่งก็ใช้ผลิตภัณฑ์แต่งหน้าเช่นกัน วัยรุ่นทุกวันนี้ใช้สิ่งของเหล่านี้เพื่อเพิ่มความมั่นใจและแสดงออกถึงตัวตน
เครื่องแต่งกายกีฬาเป็นสิ่งจำเป็น
ในขณะที่แบรนด์เสื้อผ้าแนวสตรีทอย่าง Vans กำลังได้รับความนิยม แบรนด์กีฬาทั่วไปอย่าง Nike และ Adidas ก็ตกอยู่ในห้าแบรนด์เสื้อผ้ายอดนิยมของวัยรุ่น วัยรุ่นยุคนี้ต้องการความสบายและพร้อมสำหรับทุกกิจกรรม เสื้อผ้ากีฬาอินเทรนด์ที่สามารถสวมใส่ในยิมหรือในงานใดๆ เป็นเพียงเครื่องแต่งกายอเนกประสงค์ที่วัยรุ่นต้องการ
กระเป๋าถือของนักออกแบบครองราชย์สูงสุด
ไม่ใช่แค่กระเป๋าถือเก่าๆ เท่านั้น วัยรุ่นยังต้องการกระเป๋าดีไซเนอร์จากชื่อดังอย่าง Michael Korsนักออกแบบคนอื่นๆ ใน 5 อันดับแรกที่วัยรุ่นอยากได้มากที่สุด ได้แก่ Kate Spade และ Coach กระเป๋าเหล่านี้ต้องมีสไตล์และอินเทรนด์พอๆ กับที่วัยรุ่นใส่ และมีคุณภาพสูงพอที่จะปกป้องสิ่งของมีค่า เช่น สมาร์ทโฟนและไอแพด
พลังในการใช้จ่าย
วัยรุ่นมีอำนาจในการใช้จ่ายมาก นอกเหนือจากการหารายได้แล้ว วัยรุ่นยังมีอิทธิพลอย่างมากต่อพฤติกรรมการใช้จ่ายของครอบครัวอีกด้วย