การเรียนรู้วิธีการทำงานของการขายอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยให้คุณเป็นนักช้อปที่ชาญฉลาดหรือแม้กระทั่งถือการขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเองได้ การขายอสังหาริมทรัพย์สร้างโอกาสในการจัดแสดงสิ่งของส่วนตัวของแต่ละบุคคลหรือครอบครัวในราคาที่เอื้อมถึงได้ แม้ว่าจะไม่ได้ราคาดีเท่าการขายโรงรถหรือลานบ้านก็ตาม ไม่ว่าคุณจะวางแผนที่จะซื้อหรือขาย มีเคล็ดลับการขายอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นประโยชน์บางประการที่ควรคำนึงถึง
การขายอสังหาริมทรัพย์คืออะไร
การขายอสังหาริมทรัพย์คือการขายส่วนตัวที่มักเกิดขึ้นในบ้านของบุคคล บ้านที่สืบทอด หรือทางออนไลน์เท่านั้นสิ่งเหล่านี้มักเกิดขึ้นเนื่องจากครอบครัวหรือบุคคลต้องการหรือจำเป็นต้องเลิกกิจการสินทรัพย์ให้ได้มากที่สุดในระยะเวลาอันสั้น โดยทั่วไปการขายอสังหาริมทรัพย์จะเปิดให้บุคคลทั่วไปเข้าชมและมีการโฆษณาเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อที่จริงจังเข้ามา โดยปกติจะเกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาสามวัน เริ่มตั้งแต่วันศุกร์และสิ้นสุดในวันอาทิตย์ โดยราคาและสินค้าคงคลังจะลดลงในวันสุดท้ายของการขาย การขายอสังหาริมทรัพย์บางส่วนอาจรวมถึงทรัพย์สิน รถยนต์ และเรือที่มีให้ซื้อจริงด้วย
เหตุผลในการขายอสังหาริมทรัพย์
การทำความเข้าใจวิธีการทำงานของการขายอสังหาริมทรัพย์หมายถึงการเข้าใจเหตุผลที่อยู่เบื้องหลัง มักเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงชีวิตครั้งใหญ่ การขายอสังหาริมทรัพย์อาจเกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ:
- เพราะการเสียชีวิตในครอบครัว
- เนื่องจากการหย่าร้าง
- เพราะครอบครัวหรือบุคคลต้องการสร้างบ้านใหม่
- เพราะครอบครัวหรือบุคคลกำลังวางแผนจะย้าย
- เพราะบ้านได้รับมรดกมาจากสมาชิกในครอบครัวที่เสียชีวิต ย้ายเข้าสถานดูแลผู้ป่วยระยะสุดท้าย หรือเข้ารับการรักษาในโรงพยาบาลระยะยาว
ผู้คนค้นหาการขายอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างไร
โดยปกติแล้วการขายอสังหาริมทรัพย์มักจะโฆษณาบนเว็บไซต์บางแห่ง และ/หรือป้ายต่างๆ จะติดไว้รอบๆ พื้นที่ใกล้เคียงเพื่อแจ้งให้สาธารณชนทราบ บุคคลที่รับผิดชอบอสังหาริมทรัพย์อาจขายอสังหาริมทรัพย์ของตนเองหรือจ้างบริษัทเพื่อช่วยในการแสดงละคร การกำหนดราคา การโฆษณา การขาย และการทำความสะอาด บริษัทนั้นก็มักจะจัดการส่งเสริมการขายด้วย
สิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อช้อปปิ้งที่การขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์จะมีสินค้าคงคลังมากกว่าการขายโรงรถ ลานบ้าน หรือป้าย และสินค้าอาจมีราคาสูงกว่าเล็กน้อย แม้ว่าจะถูกกว่าการซื้อปลีกก็ตาม สินค้าจะถูกทำเครื่องหมายด้วยป้ายราคา และสินค้าบางรายการอาจไม่มีจำหน่าย อย่าลังเลที่จะสอบถามเกี่ยวกับส่วนลด เสนอราคาที่ถูกกว่าเล็กน้อย หรือสอบถามเกี่ยวกับสินค้าที่คุณสนใจซึ่งไม่ได้ทำเครื่องหมายว่าลดราคาคาดว่าจะมีคนจำนวนมากขึ้นในวันแรก และฝูงชนน้อยลงและสินค้าคงคลังน้อยลงเมื่อใกล้สิ้นสุดการขาย การขายอสังหาริมทรัพย์แตกต่างจากการขายโรงรถหรือร้านขายของมือสองในกฎและมารยาทที่คาดหวัง
มารยาทและกฎการขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันจะมีกฎและข้อบังคับที่ไม่ซ้ำกัน หากคุณมีข้อสงสัย โปรดสอบถามกฎเกณฑ์เฉพาะสำหรับการช็อปปิ้งเมื่อคุณมาถึง กฎอาจกำหนดนโยบาย "มาก่อนได้ก่อน" ขึ้นอยู่กับการขายโดยเฉพาะ การขายอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจะให้ตัวเลขที่กำหนดเวลาที่คุณสามารถเข้าสู่อสังหาริมทรัพย์เพื่อเรียกดูได้ ถามเกี่ยวกับข้อจำกัดการจอดรถในบริเวณใกล้เคียงด้วย เพื่อที่คุณจะได้ไม่ได้รับตั๋วขณะกำลังดูการขายอสังหาริมทรัพย์ โปรดคำนึงถึงหลักเกณฑ์ด้านมารยาทเหล่านี้:
- อย่านำกระเป๋าเงินใบใหญ่หรือกระเป๋าโท้ทมา ให้นำกระเป๋าใบเล็กหรือกระเป๋าสตางค์มาแทน
- หากคุณกำลังพิจารณาของชิ้นเล็กๆ ควรพกติดตัวไว้ จะได้ไม่เสี่ยงให้คนอื่นซื้อ
- สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ ให้แจ้งผู้ที่ทำงานฝ่ายขายว่าคุณต้องการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ เพื่อที่พวกเขาจะได้ทำเครื่องหมายว่าขายแล้ว
- เจรจาอย่างสุภาพ คุณอาจถามเกี่ยวกับการจ่ายราคาที่ต่ำกว่าที่สติกเกอร์อ่าน แต่อย่าคาดหวังที่จะจ่ายต่ำเท่ากับที่คุณจ่ายในโรงรถหรือขายบ้าน
- เตรียมรับสิ่งของทันที เว้นแต่คุณจะจัดการเรื่องอื่นเรียบร้อยแล้ว การขายอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจะให้เวลาคุณสองสามวันก่อนที่คุณจะต้องหยิบสินค้าชิ้นใหญ่ที่ซื้อมา
- นำเงินสดมาด้วยเว้นแต่คุณจะรู้ว่าฝ่ายขายรับบัตรเครดิต
จะเกิดอะไรขึ้นกับการขายอสังหาริมทรัพย์ที่เหลือ
หากคุณกำลังมองหาส่วนลด ให้ไปที่ลดราคาในวันที่สองหรือวันสุดท้าย แต่โปรดทราบว่าสินค้าคงคลังอาจลดลงอย่างมาก หลังจากนั้น ที่ดินที่เหลือจากการขายอาจมอบให้กับสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนฝูงได้หากต้องการ จัดเก็บ ขายให้กับตลาดนัด หรือขายทอดตลาดพวกเขายังสามารถบริจาคได้ บริษัทรับบริจาคหลายแห่งจะรับสิ่งของที่มีขนาดใหญ่กว่านี้หากมีการร้องขอ
การขายอสังหาริมทรัพย์ให้ประสบความสำเร็จ: วิธีการทำงาน
หากคุณกำลังวางแผนการขายอสังหาริมทรัพย์ มีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่ควรทราบซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จและจัดระเบียบอย่างดีได้ ยิ่งคุณเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการขายอสังหาริมทรัพย์มากเท่าไร คุณก็จะสามารถสร้างรายได้จากการขายได้มากขึ้นเท่านั้น
การขายอสังหาริมทรัพย์คุ้มค่าหรือไม่?
ต้องชัดเจนว่าคุณคาดว่าจะได้กำไรจากการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นจำนวนเท่าใด ยอดขายอสังหาริมทรัพย์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 11,000 ดอลลาร์ โดยบางแห่งทำรายได้มากหรือน้อยขึ้นอยู่กับขนาดของอสังหาริมทรัพย์และ/หรือความต้องการสินค้าที่ขาย หากคุณมีสิ่งของที่มีมูลค่ามากกว่า 10,000 ดอลลาร์ และ/หรือมีที่ดินขนาดใหญ่ การขายอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยให้คุณขนของลงได้เร็วกว่าที่คุณอาจจะทำได้ การขายอสังหาริมทรัพย์อาจต้องใช้เวลามากในการวางแผนและดำเนินการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณดำเนินการด้วยตนเอง หากคุณมีสินค้าราคาสูงจำนวนมากที่ต้องการเลิกกิจการ คุณสามารถพิจารณาจัดการประชุมปรึกษาฟรีกับบริการขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อดูว่าการขายอสังหาริมทรัพย์เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหรือไม่
เวลาที่ดีที่สุดในการขายอสังหาริมทรัพย์คือเมื่อใด?
ไม่มีคำตอบที่ถูกต้องเกี่ยวกับจังหวะเวลา และคุณอาจไม่มีทางเลือกขึ้นอยู่กับสถานการณ์ บางคนแย้งว่าเวลาที่ดีที่สุดในการขายอสังหาริมทรัพย์คือช่วงฤดูหนาว ซึ่งเป็นช่วงที่มีการแข่งขันน้อยกว่ากับการขายบ้านและโรงรถ คนอื่นๆ ทราบว่าไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดในการขายอสังหาริมทรัพย์ ด้วยการโฆษณาที่ชัดเจน รูปภาพที่สวยงาม และการจัดฉากที่ดี การดึงดูดฝูงชนสามารถเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาของปี
รู้ว่าอะไรขายดีที่สุดจากการขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์จะขายแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้ง รวมถึงประเภทของสินค้าที่มี แนวโน้มยังสามารถมีอิทธิพลต่อสิ่งที่ขายในการขายครั้งหนึ่งกับการขายอื่นที่จัดขึ้นในภายหลัง สินค้าที่มีแนวโน้มขายดีได้แก่
- เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับจากดีไซเนอร์ที่สวมใส่หรือไม่ได้สวมใส่เล็กน้อย
- เครื่องประดับวินเทจ
- เฟอร์นิเจอร์ยุคกลาง
- เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งสามารถนำกลับมาหุ้มได้
- ศิลปะและวัตถุตกแต่งสมัยใหม่
- ช้อนส้อม
- อุปกรณ์บาร์
- เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัว
การกำหนดราคาในการขายอสังหาริมทรัพย์
ถามของเยอะไปก็ไม่ขาย ตั้งราคาสินค้าให้ถูกต้องโดยตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันบน eBay และเว็บไซต์ประมูลอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณมีการแข่งขันและไม่สูงเกินไป คุณยังสามารถพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านโบราณวัตถุหรือจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยคุณในเรื่องราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้ามีป้ายราคาที่อ่านง่ายและมีขนาดใหญ่ หากคุณสนใจที่จะขายของที่ขายยากบางชิ้น ให้ลดราคาในวันที่สองและสาม
การโฆษณาการขายอสังหาริมทรัพย์
คุณต้องกระจายข่าวเกี่ยวกับการขายอสังหาริมทรัพย์ มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ และเหมาะสมที่จะทำงานร่วมกับมากกว่าหนึ่งวิธี:
- โฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น
- วางโฆษณาบน Craigslist, Facebook และไซต์ใกล้เคียง
- ถ่ายรูปสินค้าลดราคาสวยๆ
- พิมพ์ใบปลิวเพื่อแสดงในละแวกบ้านของคุณ
- ทำป้ายสนามให้ผู้ซื้อทราบสถานที่ขาย
สร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตรสำหรับนักช้อป
การขายอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จเริ่มต้นด้วยสภาพแวดล้อมที่เป็นมิตร เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยได้:
- บ้านต้องสะอาด มีกลิ่นหอม และสดใส
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจอแสดงผลของคุณสะอาดและไม่เกะกะ
- โพสต์กฎและนโยบายที่ชัดเจนให้ผู้ซื้อเห็น
- มีคนคอยช่วยเหลือ เช่น ครอบครัวและเพื่อนฝูง วิธีนี้จะทำให้แขกช้อปปิ้งได้ง่ายขึ้นและช่วยให้คุณไม่รู้สึกหนักใจ
- ตั้งกล่องเงินสดที่ล็อคไว้ใกล้ทางออก สร้างป้ายเพื่อให้คนรู้ว่าต้องชำระเงินที่ไหน
- ล็อคและติดป้ายกำกับทุกห้องที่ไม่ได้รับอนุญาต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาณสุภาพแต่มั่นคง
จัดทำรายการตรวจสอบการขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์อาจใช้เวลาถึงสามสัปดาห์ในการวางแผน และอาจต้องใช้องค์กรและการวิจัยจำนวนมากเพื่อสรุปผล การทำรายการสิ่งที่ต้องทำสำหรับตัวคุณเองสามารถช่วยให้คุณจัดการทุกอย่างได้อย่างเป็นระเบียบ นี่คืองานบางส่วนที่คุณอาจต้องการรวมไว้ในรายการตรวจสอบ:
- การสร้างการจัดระเบียบสินค้าคงคลังสำหรับการขาย
- กำลังมาด้วยการกำหนดราคาสำหรับแต่ละรายการโดยอิงจากรายการที่คล้ายกัน
- ซ่อม ทำความสะอาด ซ่อมสินค้าขาย
- จัดวางสินค้าขายแบบถูกใจ
- โฆษณาการขายอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์และ/หรือกับใบปลิวบริเวณใกล้เคียง
- มีคนช่วยเหลือคุณในเรื่องความปลอดภัย การขาย และการชำระเงิน
- มีแผนสำหรับสินค้าที่ไม่ขาย
- เตรียมพร้อมทำความสะอาดหลังการขายอย่างเหมาะสม
คุณควรร่วมงานกับบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์หรือไม่?
การขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยตัวเองอาจเป็นเรื่องที่น่ากังวล และมีบริษัทที่เชี่ยวชาญในการช่วยเหลือคุณ โดยทั่วไปบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีจะได้รับใบอนุญาต มีพันธะ และมีข้อมูลอ้างอิงที่ดีเพื่อให้คุณตรวจสอบก่อนการจ้างงาน บริษัทเหล่านี้รับเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด (ปกติประมาณ 30-60 เปอร์เซ็นต์) และช่วยเหลือในเรื่องการกำหนดราคา จัดเตรียม จัดเตรียม การขาย ทำความสะอาด และจัดการสินค้าที่ขายไม่ออก การจ้างบริษัทขายอสังหาริมทรัพย์มักจะแบ่งเบาภาระของบุคคลที่รับผิดชอบในการชำระบัญชีอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ไม่คุ้มค่าเสมอไปสำหรับการขายจำนวนเล็กน้อยหรือหากคุณต้องการสร้างรายได้จำนวนหนึ่งจากการขาย
เตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จในการขายอสังหาริมทรัพย์
การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นโอกาสที่ดีในการซื้อและขายสินค้าที่ไม่ซ้ำใครซึ่งจัดแสดงอยู่แล้วในบ้าน ไม่ว่าคุณจะช้อปปิ้งที่ขายอสังหาริมทรัพย์หรือวางแผนขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง ความรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานของกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์จะช่วยให้คุณนำทางการขายประเภทนี้ได้อย่างประสบความสำเร็จ
